7月24日，浙江省涂料行業(yè)戰(zhàn)略研討會召開，不少與會企業(yè)紛紛表示隨著市場變化，涂料越發(fā)難做，部分中小涂料企業(yè)面臨倒閉危機。2015年，受房地產行業(yè)影響，處于下游的涂料行業(yè)增速放慢，加上國家各種相關環(huán)保政策相繼出臺，對涂料行業(yè)的發(fā)展產生了一定的抑制作用。涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，對中小涂料企業(yè)來說更是如此。

　　行業(yè)洗牌加速常態(tài)下中小涂料企業(yè)轉型之路怎么走?
　　據了解，2015年上半年，涂料行業(yè)的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態(tài)。然而我國涂料企業(yè)數以千家，市場競爭日趨白熱化，行業(yè)洗牌已經是在所難免。
　　面對困境，涂料企業(yè)紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的涂料企業(yè)，由于在資金和技術上得到支持，積極且及時地做出了應對措施。如面臨消費稅，展辰提出了“一攬子解決方案”;嘉寶莉推出了應對市場的環(huán)保涂裝解決方案及環(huán)保PU;大寶化工則打造我國首批水性木器涂料涂裝工……
而部分中小涂料企業(yè)因受到技術和人力等多方面的制約，經受不住政策和市場的雙重考驗，從此淹沒在了涂料行業(yè)的歷史大河之中。
　　那么，面對行業(yè)洗牌加速的現狀，中小涂料企業(yè)是否真的就無能為力，只能聽天由命呢?很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個方面來說，相比大型企業(yè)，中小涂料企業(yè)具有身段靈活的特點，在營銷戰(zhàn)略的制定和售后服務的提供上，中小涂料企業(yè)能夠迅速的做出調整，不像大型涂料企業(yè)因受公司繁瑣的流程和手續(xù)影響而導致反應遲緩。然而，靈活調整并不代表能夠隨便更換，行業(yè)洗牌加速形勢下，中小涂料企業(yè)要清楚自身定位，明確戰(zhàn)略目標，才能實現營銷突圍，進一步拓展營銷渠道，從而成功轉型升級。
　　明確市場定位將涂料制造專業(yè)化
　　在市場發(fā)展的過程中，許多中小涂料企業(yè)都會忽略了對品牌的構建，或者是因為對品牌的建設不夠重視，又或者是因為中小涂企的資金和技術有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小涂料企業(yè)獲得成功的重要捷徑。
　　放眼中國當前的涂料市場，許多中小型涂料企業(yè)的產品跟大企業(yè)的產品基本相同，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。在中小涂料企業(yè)看來，想要在市場占領一席之地，就必須緊緊跟隨大企業(yè)的腳步。然而，由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。
　　在筆者看來，盲目地跟隨大企業(yè)的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。
　　據了解，有不少中小企業(yè)為了在涂料市場中占領更多領地，既做內墻漆，也做外墻漆，既做家具漆，也做工業(yè)漆，甚至還做地坪漆和防水涂料。這些企業(yè)幾乎涉及了涂料的各個領域，看似樣樣通，具備突破瓶頸的實力，實際上卻是樣樣都不精，沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料很難在市場上長久生存下去。因此，中小企業(yè)想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。
　　借助網絡平臺提高企業(yè)形象塑造涂料品牌
　　近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創(chuàng)造轉型的必要性，也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用。
　　網絡興起之前，涂料企業(yè)的傳播渠道很窄，若想要塑造企業(yè)品牌形象，通常是依靠業(yè)務員推銷、在行業(yè)雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費用昂貴，且需長期投資，對于資源不足的中小涂料企業(yè)來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網絡的出現和發(fā)展，改變了人們對品牌的看法和體驗。
　　網絡是一個公開、平等、分享的平臺，在某種程度上，大型涂料企業(yè)和中小涂料企業(yè)在網絡上擁有同等的機會和優(yōu)勢。中小涂料企業(yè)有機會發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭奪品牌的話語權。在現實生活中，培養(yǎng)一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上，采用創(chuàng)新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個平時毫不起眼的中小涂料企業(yè)，若能運用創(chuàng)新性的思維，在網上發(fā)出聲音，樹立形象，說不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。
　　提高涂企設計能力提供延伸服務
　　相比國外企業(yè)，我國涂料企業(yè)的產品設計能力普遍偏低。這里所說的設計能力，是指企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，也包括后期對客戶的延伸服務設計。換句話說，涂企賣的應該是涂膜而不應該只是涂料。
　　眾所周知，涂料在不同的應用領域有不同的品質性能，最后形成的涂膜性能好壞需要在施工中體現出來。若中間環(huán)節(jié)采用不正當的施工方式，如為打磨方便，批刮吸水率高的膩子，或者涂料使用前大量兌水，那么再好的涂料也無法形成良好的涂膜。為避免中間環(huán)節(jié)出現差錯，涂料企業(yè)的產品需延伸到施工。
　　有相關人士指出，具有大規(guī)模的涂企一般不會做專用、小量的特性產品，而市場卻有這樣的需求，因此中小涂料企業(yè)可在此突破大型涂料企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，通過量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經過施工展示自身企業(yè)的產品，從而獲得客戶和消費者的認可。
　　另外，中小涂料企業(yè)經過幾年的發(fā)展，可能已經具備了一定的抗風險能力和成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，中小涂料企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，從而提升自己的市場競爭能力。
　　總之，在市場競爭日益激烈的現在，行業(yè)洗牌加速已經成為常態(tài)，中小涂料企業(yè)只有塑造良好的企業(yè)形象，將涂料制造專業(yè)化，才有可能在市場中求穩(wěn)的同時實現更好的發(fā)展。